Studiate la strategia di marketing dei vostri concorrenti del dropshipping: come procedere?

Che si tratti di redigere un business plan o di adottare una nuova strategia di marketing, è necessario conoscere un po' meglio la strategia dei vostri concorrenti. Durante questa ricerca di mercato, sarà necessario identificare chiaramente i vostri concorrenti, raccogliere dati su di loro, ecc. Come si fa? 

Condurre un'analisi competitiva nella strategia di marketing: perché è importante?

Spiare la concorrenza nel dropshipping vi aiuterà molto. Vi permetterà di conoscere un po' meglio l'ambiente di mercato. Conoscerete meglio l'intensità della competizione. L'analisi della concorrenza è una delle componenti più importanti della ricerca di mercato e dell'analisi strategica organizzativa. 

È possibile costruire facilmente una mappa degli attori del mercato di riferimento. Sarà più pratico diagnosticare i loro punti di forza e di debolezza. Sarete quindi in grado di adottare un posizionamento e una strategia differenzianti. Con l'analisi della concorrenza sarà più facile capire se il mercato è troppo saturo di offerte. 

Analisi della strategia di marketing della concorrenza: qual è la procedura da seguire?

Per spiare i concorrenti, è necessario mettere in atto un piano d'azione efficace. 

• Definire gli obiettivi e stabilire un quadro di riferimento per lo studio 

Per studiare la concorrenza e la sua strategia di marketing, sarà necessario effettuare un'analisi della concorrenza. A tal fine, è importante chiarire l'obiettivo. Questo dovrebbe essere definito in base alle dimensioni della vostra azienda e al vostro settore di attività. Il vostro obiettivo è guadagnare quote di mercato. Potreste anche concentrarvi su un obiettivo particolare, come l'identificazione delle opportunità di mercato, la verifica della fattibilità e della sostenibilità di un progetto, ecc. Una volta definiti i vostri obiettivi, dovrete identificare i vostri principali concorrenti.

• Conoscere i concorrenti e raccogliere dati

È necessario determinare : 

• I vostri concorrenti diretti: sono gli operatori che offrono la vostra stessa cosa. Sono queste le entità che vengono in mente quando si pensa alla concorrenza. La concorrenza è dura quando si condivide la stessa area geografica.
• I vostri concorrenti indiretti: sono aziende che soddisfano la stessa domanda, ma non allo stesso modo. Bisognerà tenerli d'occhio con attenzione, perché potrebbero guadagnare ulteriori quote di mercato.
• I vostri potenziali concorrenti: si tratta di potenziali nuovi operatori. 

È importante dare la priorità ai concorrenti e non confonderli. 

• Stabilire un elenco di concorrenti 

Utilizzando gli strumenti di spionaggio, potete trovare facilmente informazioni sui vostri concorrenti. Potrete accedere facilmente a dati concreti come la data di costituzione, le dimensioni, il fatturato, i prodotti vincenti, ecc. Una volta individuati i potenziali concorrenti, non resta che raccogliere informazioni su di loro facendo una ricerca sul web. 

Molte aziende sono presenti sui social network. Utilizzate queste reti per ottenere il maggior numero di informazioni possibile. Sarete in grado di vedere la strategia di marketing della concorrenza.

Determinare i punti da analizzare nella strategia di marketing dei concorrenti. 

• Traffico del sito 

Quando studiate la strategia di marketing dei vostri concorrenti, informatevi sul loro traffico. Quanto traffico ricevono? Da dove proviene il traffico? Quali sono le fonti principali? Quanto tempo i visitatori trascorrono sui loro siti? 

• SEO 

Dovete monitorare la SEO dei vostri concorrenti. Cercate di saperne di più sulle parole chiave che utilizzano, sulla loro strategia di backlink, ecc. Avrete buone informazioni che potranno essere utili per il vostro sito web. È necessario vedere per quali parole chiave si posizionano. Cercate maggiori informazioni sui loro backlink. Scoprite da dove provengono i backlink e come potete ottenerli. Si tratta di informazioni che vi aiuteranno a migliorare il vostro posizionamento sui motori di ricerca. 

• Pubblicità 

Tenete d'occhio la strategia pubblicitaria applicata dai vostri concorrenti. Potete usarle come ispirazione per migliorare la vostra. Studiate le piattaforme che utilizzano per fare pubblicità. Cercate di analizzare e di capire se è il caso di utilizzare la stessa strategia. Utilizzando gli strumenti giusti, potete vedere quali annunci hanno un alto tasso di conversione. Osservate quali sono le landing page che convertono meglio. Potete adattare le strategie a vostra disposizione alla vostra strategia di marketing pubblicitario.

• Reti sociali 

Analizzate la popolarità dei vostri concorrenti. Tenete d'occhio le attività dei vostri concorrenti sui social network. È necessario determinare quali reti hanno contribuito alla loro popolarità. Scoprite quali sono i social media che offrono più coinvolgimento, più condivisioni, ecc. Non è necessario fare copia-incolla. Prendete spunto dal tipo di pubblicazione che ottiene molte condivisioni e commenti. Non perdete di vista le loro campagne pubblicitarie. 

Conclusione

Che siate principianti o esperti di dropshipping, è importante studiare la strategia di marketing dei vostri concorrenti. Una volta in possesso delle informazioni essenziali, potete utilizzarle per il vostro negozio online. Nel dropshipping, se spiate i vostri concorrenti con uno strumento come Minea, potrete trovare i prodotti vincenti e offrirli sul vostro negozio online.