Strategia di dropshipping
Nel mondo del dropshipping, il product placement è una strategia chiave per promuovere efficacemente gli articoli. L'utilizzo di strumenti come Minea può ottimizzare questo approccio, mettendo in contatto gli e-tailer con i giusti influencer e massimizzando l'impatto delle loro campagne di marketing.
Il product placement è una strategia di marketing in cui prodotti o servizi sono integrati nei contenuti dei media, spesso in modo sottile e . Questa tecnica viene utilizzata per aumentare la visibilità di un marchio e creare un legame emotivo con il pubblico.
Si manifesta in varie forme, come le apparizioni in:
Il product placement è diventato un elemento cruciale del marketing moderno. Non solo aumenta la consapevolezza del marchio, ma si rivolge efficacemente a un pubblico specifico.
Con il cambiamento delle abitudini dei consumatori, che trascorrono più tempo sui social network e sulle piattaforme di streaming, il product placement offre un'opportunità unica per raggiungere i consumatori nel loro ambiente quotidiano.
Il product placement su piattaforme popolari come Instagram o YouTube può aumentare notevolmente la visibilità di un marchio. Collaborando con influencer che hanno un vasto pubblico, i marchi possono raggiungere un' audience più ampia e diversificata, aumentando la loro brand awareness.
Gli influencer, grazie alla loro vicinanza alla comunità, possono creare un forte legame emotivo tra il prodotto e il loro pubblico. Questo legame è essenziale per fidelizzare i clienti e incoraggiarli a diventare più coinvolti con il marchio.
Associare un marchio a influencer rispettati e credibili può aumentare notevolmente la fiducia dei consumatori nel prodotto. Un product placement di successo viene percepito come una raccomandazione personale, che può influenzare positivamente la decisione di acquisto.
Lavorando con gli influencer, i marchi possono ottenere un prezioso feedback diretto sui loro prodotti. Queste informazioni possono essere utilizzate per adeguare le strategie di marketing e comprendere meglio le esigenze e le preferenze del pubblico di riferimento.
Prima di lanciare una campagna di product placement, è fondamentale definire chiaramente gli obiettivi di marketing ecomprendere il pubblico di riferimento. Ciò include l'identificazione di:
La scelta del giusto formato di contenuto è essenziale per un efficace product placement. Che si tratti di un video su YouTube, di una storia su Instagram o di un post su TikTok, il formato deve corrispondere sia al prodotto sia al pubblico di riferimento.
Un influencer di moda potrebbe, ad esempio, presentare un accessorio in un video di lookbook su YouTube, fornendo una vetrina attraente e pertinente per il prodotto.
La selezione degli influencer giusti è un passo fondamentale. È importante scegliere partner il cui pubblico corrisponda al target del prodotto e la cui reputazione e i cui valori siano allineati con quelli del marchio.
Minea offre una panoramica dettagliata delle tendenze attuali dell'influencer marketing, consentendo ai marchi di rimanere aggiornati e di rivolgersi efficacemente agli influencer rilevanti per i loro prodotti.
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La sezione "Placements" di Minea è una risorsa preziosa, che offre accesso in tempo reale a tutti i posizionamenti effettuati dagli influencer. Questo permette ai brand di monitorare le campagne in corso e di imparare dalle strategie di successo.
La sezione "Marchi" rivela i marchi più attivi nell'influencer marketing, offrendo una prospettiva preziosa sui concorrenti e sulle tendenze del mercato.
La sezione "Influencer" è fondamentale per individuare gli influencer rilevanti nei diversi mercati. Grazie ai suoi numerosi filtri, Minea consente di affinare la ricerca, facilitando la selezione di influencer in linea con gli obiettivi specifici del vostro marchio.
Nell'articolo precedente abbiamo visto in dettaglio tutti i filtri per la ricerca nella sezione "Influencer". Ora studieremo tutte le informazioni che Minea ha nel suo database sugli influencer.
In primo luogo, dalla pagina principale di questa sezione sono disponibili alcune informazioni come:
Innanzitutto, è possibile aggiungere l'influencer all'elenco dei preferiti, in modo da poterlo salvare e rivedere il suo profilo in un secondo momento (1). Poi si può cliccare sull'icona dell'occhio per accedere alla pagina di dettaglio di un influencer (2).
Prendiamo l'esempio della famosa "Maddyburciaga", un'influencer francese. Una volta cliccata l'icona dell'occhio, si ottiene una pagina molto dettagliata.
Cominciamo con la scheda Analytics (1). Le prime indicazioni che troviamo sono gli ultimi posizionamenti e le collaborazioni più frequenti dell'influencer. Possiamo cliccare sugli ultimi posizionamenti dell'influencer (2).
Quando clicchiamo su uno degli ultimi piazzamenti dell'influencer, possiamo vedere le storie di product placement. Possiamo anche andare direttamente alla pagina Instagram dell'influencer, scoprire il suo paese di origine, il suo tasso di engagement e il suo numero di follower come sulla pagina dell'influencer.
È anche possibile vedere gli altri posizionamenti effettuati da tutti gli influencer con lo stesso marchio. Pertanto, più posizionamenti ci sono, più si dimostra che il marchio è rilevante e disposto a collocare il proprio prodotto presso molti influencer per ottenere la massima esposizione.
Se volete saperne di più sugli investimenti, ecco un articolo che li spiega in dettaglio la sezione "Investimenti" di Minea
Siamo tornati alla scheda"Analisi" della pagina dei dettagli di un influencer (1).
Grazie a questa scheda, è possibile trovare anche le partnership più frequenti, ovvero i marchi (negozi) che collaborano più spesso con questo influencer (2).
Se un marchio ripete i posizionamenti con lo stesso influencer, significa che l'influencer sta vendendo bene e sta dando al marchio un buon margine. Il marchio decide quindi di aumentare il numero di posizionamenti con loro. Si tratta di un modo semplice e intelligente per scoprire quali prodotti funzionano bene con ciascun influencer e quali tipi di prodotti vale la pena inserire.
Possiamo quindi cliccare su uno dei negozi (marchi) nell'immagine qui sopra (2).
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Si passa quindi all'analisi del negozio in questione (marchio), che si trova nella sezione "Negozi" di Minea. Per maggiori dettagli su questa sezione, si veda questo articolo.
Eccoci di nuovo nella scheda "Analisi" della pagina dei dettagli di un influencer. Scorrendo un po' verso il basso, appaiono 8 cifre:
Si tratta della percentuale di posizionamento ripetuto da parte di un marchio con un influencer. Più alta è la percentuale, migliore è il ritorno, quindi i marchi ripeteranno il posizionamento dello stesso prodotto con un influencer. Non avendo accesso a queste informazioni riservate, possiamo comunque fare una stima (3).
Questo dato mostra se l'influencer posiziona o meno molti prodotti al giorno. Se ci sono più di due posizionamenti al giorno, si può ritenere che l'influencer stia posizionando molto e che il prodotto corra il rischio di essere oscurato dagli altri. È quindi meglio scegliere un influencer con un massimo di uno o due posizionamenti al giorno (4).
Si tratta della percentuale di follower che sono effettivamente attivi sull'account dell'influencer e che quindi si impegnano (like, commenti, condivisioni, ecc.). Più alta è la percentuale, meglio è (7).
È il numero di posizionamenti effettuati dall'influencer nell'ultimo mese. Se è troppo alto, c'è il rischio di non notare e prestare attenzione a tutti i prodotti promossi (8).
Poi, sempre dalla stessa pagina, altri tre dati:
Apparirà una percentuale molto chiara dell'età delpubblico per fascia. È quindi facile capire a chi si rivolge principalmente l'influencer con i suoi posizionamenti (1).
È anche una percentuale interessante che dà un'idea della localizzazione dei follower. Forse l'intero pubblico dell'influencer si trova nello stesso Paese, o forse sono coinvolti più Paesi. È una metrica da osservare con la stessa attenzione delle altre.
Tutti questi punti forniscono informazioni chiave sul successo che il vostro prodotto può avere con un determinato personaggio pubblico. Se il nostro pubblico è principalmente in Spagna e il nostro influencer non raggiunge nessuno in Spagna, ma principalmente gli abbonati in Francia e in Belgio, allora dobbiamo passare ad un profilo con un pubblico basato in Spagna (2).
Individuare il genere predominante del pubblico dell'influencer (3).
Infine, ecco gli ultimi due dati di questa pagina:
Si tratta di una curva che determina l'evoluzione del numero di follower al mese. È un modo interessante per capire se l'influencer si sta sviluppando positivamente e se vale la pena cercare una collaborazione con questo influencer nel tempo. Se la curva è negativa, eviteremo di contattare questo influencer che ha recentemente perso follower (1).
Queste sono le categorie di prodotti/settori per cui l'influencer è abituato a lavorare. È importante ricordare che un influencer accetterà sempre di lavorare per ciò che gli conviene, che gli piace e che è importante per lui. Se l'influencer non è minimamente interessato alla vostra nicchia e decidete di provare a proporre il vostro prodotto quando non ha mai inserito alcun prodotto nel vostro settore, non ha alcun valore. Sprecherete il vostro tempo (2).
Nella scheda Posizionamento di prodotti, è possibile monitorare la crescita/attività giornaliera dell'influencer. È possibile vedere il numero di inserimenti di prodotti al giorno. Se il vostro influencer ha una curva abbastanza stabile e non troppo alta, questo è un buon punto per voi.
D'altro canto, se si osservano picchi molto elevati di posizionamenti, è necessario verificare la coerenza e la stabilità dei posizionamenti dell'influencer. Ricordate, inoltre, che non volete investire in una partnership per la quale non avete un posto o un valore reale.
Sotto questa curva, è possibile trovare tutti i posizionamenti dell'influencer in ordine di età, dal più recente al più vecchio. Avrete quindi accesso a ciascuna scheda prodotto. In questa scheda sono presenti :
Quest'ultima scheda consente di trovare tutti i negozi (marchi) per i quali un influencer ha già condotto campagne di influencer marketing. Si può anche vedere quanti marchi hanno riposto la loro fiducia in questo influencer.
Più marchi ci sono, più l'influencer è conosciuto. Se un marchio ha effettuato un certo numero di posizionamenti con lo stesso influencer, è segno di una collaborazione proficua e di successo.
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È fondamentale rispettare le leggi e i regolamenti in materia di pubblicità e inserimento di prodotti. Ciò include la trasparenza sulle partnership a pagamento e l'autenticità delle raccomandazioni. Il mancato rispetto di queste regole può comportare sanzioni e danni alla reputazione di un marchio.
In Francia, l'inserimento di prodotti è regolato da una serie di norme, in particolare quelle stabilite dall'ARPP (Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité).
La pubblicità deve essere chiaramente identificabile come tale, evitando qualsiasi confusione per il consumatore. (Esempio: il famoso "Questo video contiene una comunicazione commerciale" su YouTube).
La rilevanza del prodotto per l'influencer e il suo pubblico è essenziale. Un influencer che si concentra su salute e benessere e offre prodotti per il fitness o la nutrizione avrà un impatto più autentico e credibile sul suo pubblico.
L'integrazione dei prodotti deve essere sottile e organica per evitare di apparire forzata o artificiale. L'integrazione naturale rafforza l'autenticità del posizionamento e migliora l'esperienza dello spettatore.
Tenersi aggiornati sulle ultime tendenze e sugli sviluppi delle piattaforme è fondamentale. Ad esempio, l'emergere di TikTok ha aperto nuove opportunità per il product placement, richiedendo un adattamento delle strategie per massimizzare l'impatto su questa particolare piattaforma.
Per contattare un marchio per il product placement, è consigliabile preparare un pacchetto di presentazione che metta in evidenza il vostro pubblico, il vostro stile di contenuti ed esempi di collaborazioni di successo. I marchi sono alla ricerca di partner che possano realmente aggiungere valore al loro prodotto.
Per diventare un influencer specializzato nel product placement, è importante costruire un pubblico coinvolto, sviluppare uno stile di contenuti unico e dimostrare la capacità di influenzare le decisioni di acquisto della propria community.
I product placement sono realizzati da marchi di tutti i settori, che cercano di promuovere i loro prodotti attraverso influencer e creatori di contenuti su diverse piattaforme.
Le tariffe per gli influencer variano molto a seconda della loro reputazione, della dimensione del loro pubblico e della natura specifica della campagna. Le tariffe possono variare da poche centinaia a diverse migliaia di euro per pubblicazione.
Le fasi comprendono la ricerca di marchi allineati con i vostri contenuti, la preparazione di una proposta di valore, il contatto attraverso canali professionali e la negoziazione dei termini della partnership.
Per iniziare, è importante sviluppare una nicchia specifica, creare contenuti di qualità, costruire un pubblico coinvolto e cercare attivamente partnership con marchi che corrispondano al vostro stile e al vostro pubblico.
Tra i criteri importanti vi sono la dimensione e l'impegno del pubblico dell'influencer, la rilevanza dei suoi contenuti rispetto al prodotto, la sua credibilità e reputazione e la sua capacità di generare conversioni.
Le forme di remunerazione variano e possono includere un pagamento fisso, una commissione sulle vendite, prodotti gratuiti o una combinazione di questi elementi.
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