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Come studiare la strategia di marketing della concorrenza

Siete alla ricerca di modi per ottenere un vantaggio competitivo nella vostra strategia di marketing?
Volete studiare la strategia di marketing dei vostri concorrenti del dropshipping?

Se rispondete sì a una di queste domande, siete nel posto giusto.
L'analisi della concorrenza può essere uno strumento potente che vi aiuta a identificare i punti deboli dei vostri concorrenti e a sfruttare i loro punti di forza per sviluppare la vostra strategia.
Soprattutto se vendete online (e-commerce o dropshipping), dovete sapere che i vostri concorrenti sono strumenti che potete utilizzare per mettere a punto la vostra strategia di marketing.
Chi è sul mercato prima di voi lo conosce meglio di voi e dovreste imparare dai loro errori.

In questo articolo analizzeremo cos'è un'analisi competitiva, i vantaggi di un'analisi competitiva e come studiare correttamente la strategia di marketing dei vostri concorrenti. Continuate a leggere per saperne di più e scoprire i segreti di una strategia di marketing vincente con l'analisi della concorrenza!

Studiate la strategia di marketing dei vostri concorrenti: Di cosa si tratta?

Studiare la strategia di marketing della concorrenza significa ricercare e analizzare le strategie dei concorrenti per capire meglio come funzionano. Si tratta di una parte essenziale di qualsiasi strategia di marketing, in quanto consente di identificare potenziali opportunità, valutare le minacce e sviluppare un approccio più efficace al marketing.

Qualunque prodotto decidiate di vendere oggi in dropshipping, sappiate che ci sono già state persone che lo hanno venduto prima di voi. Anche se non si tratta necessariamente dello stesso prodotto, probabilmente ci sono già stati altri prodotti simili. Infatti, studiare la strategia di marketing dei vostri concorrenti vi permetterà di sapere cosa funziona sul mercato di un prodotto per poterlo replicare nella vostra attività .

L'analisi della concorrenza consiste nel ricercare i prodotti, i servizi, i prezzi, i messaggi di marketing e il servizio clienti della concorrenza. Inoltre, analizza la loro base di clienti, i mercati target, le campagne pubblicitarie e le strategie di prezzo. L'obiettivo è capire come operano i vostri concorrenti e come potete superarli.

Perché studiare la strategia di marketing della concorrenza?

I vantaggi di un'analisi della concorrenza sono numerosi. Comprendendo le strategie dei vostri concorrenti, potrete creare una strategia più efficace per la vostra. Potete anche identificare potenziali opportunità, valutare le minacce e posizionarvi meglio sul mercato. Inoltre, un'analisi della concorrenza può aiutarvi a identificare i punti deboli delle strategie dei vostri concorrenti e a sviluppare strategie per capitalizzare tali punti deboli.

L'analisi della concorrenza può anche aiutarvi a capire meglio la vostra attività. Studiando le strategie dei vostri concorrenti, potete identificare le aree in cui potete migliorare la vostra attività. Inoltre, è possibile utilizzare le informazioni acquisite per sviluppare migliori strategie di marketing e rivolgersi ai clienti giusti.

Dovete sapere che nel dropshipping è inutile cercare di reinventare la ruota e fare ciò che nessuno ha mai fatto prima. Ci vorrà molto tempo e denaro per testare tutte le strategie e trovare quella che funziona. Tuttavia, sappiamo tutti che quando si inizia a fare dropshipping, spesso si è limitati dal proprio budget e non si ha la possibilità di fare test infiniti . Per questo motivo, è necessario studiare le strategie di marketing dei concorrenti e utilizzarle per stabilire la propria base.

Come condurre un'analisi della concorrenza

Per condurre un'analisi competitiva di successo è necessario un approccio completo. Ecco 6 passi da compiere per studiare la strategia di marketing dei vostri concorrenti .

  1. Identificare i concorrenti
  2. Identificare i prodotti e le offerte della concorrenza
  3. Esaminare i prezzi della concorrenza 
  4. Analizzare le strategie di vendita e i risultati della concorrenza
  5. Analizzare la presenza dei concorrenti sui social network  
  6. Condurre un'analisi SWOT per determinare i punti di forza, i punti di debolezza e le opportunità.  

Studiate la strategia di marketing dei vostri concorrenti: Identificare i vostri concorrenti

Il primo passo di un'analisi competitiva è l'identificazione dei vostri concorrenti. Ovviamente, se non conoscete i vostri concorrenti, non sarete in grado di analizzarli. Esistono diversi metodi per identificare i concorrenti nel dropshipping.

Ad esempio, potete cercarli sui social network cercando parole chiave che si riferiscono al vostro settore di attività. Potete anche cercarli sui motori di ricerca utilizzando la stessa tecnica delle parole chiave.
Non esitate a leggere questo articolo in cui condividiamo con voi i migliori suggerimenti e metodi che potete utilizzare per trovare i vostri concorrenti.

Nel corso della ricerca, non dimenticate di considerare anche le tendenze e i cambiamenti del settore per identificare eventuali nuovi concorrenti entrati di recente sul mercato.

Identificare i prodotti e le offerte della concorrenza

Il prodotto o il servizio è il cuore di qualsiasi attività commerciale, il che lo rende un buon punto di partenza. Soprattutto nel dropshipping, il prodotto è il principale argomento di marketing. Deve essere buono e soddisfare un'esigenza specifica del mercato.

Dovrete analizzare l'intera gamma di prodotti e servizi offerti dai vostri concorrenti. Durante questa analisi, ecco alcune domande alle quali dovreste cercare di trovare risposta. 

  • Che tipo di fornitore utilizzano?
  • Producono loro stessi i prodotti?
  • Qual è il numero medio di ordini al giorno?
  • Quali sono le caratteristiche e le esigenze dei loro clienti ideali?
  • Come si differenzia l'azienda dai suoi concorrenti?
  • Come distribuiscono i loro prodotti/servizi?
  • Cosa piace ai clienti dei loro prodotti?
  • Quali sono le lamentele dei clienti?

Scrivete tutte le risposte a queste domande in una tabella che potrete poi utilizzare per selezionare i vostri prodotti. Queste risposte vi permetteranno di identificare i punti di forza e di debolezza dei prodotti dei vostri concorrenti .

Potete usarlo per aiutarvi a scegliere i vostri prodotti e a implementare la vostra strategia di marketing.

Esaminare i prezzi della concorrenza 

Nel dropshipping, il prezzo è uno dei fattori più importanti che inducono i potenziali acquirenti a comprare dal vostro sito.
Se offrite un buon prodotto al prezzo sbagliato, non riuscirete a venderlo.
In effetti, come venditore online, è importante tenere d'occhio i prezzi che i vostri concorrenti offrono per i loro prodotti.

Cercate di fare una media dei prezzi dei vostri prodotti. Se notate che ci sono molte lamentele su una caratteristica del prodotto, potete ad esempio cercare di migliorarla. In questo modo, potrete aumentare il prezzo dei vostri prodotti e allo stesso tempo avere l'argomento di marketing di migliorare la funzionalità del prodotto.

Analizzare le strategie di vendita e i risultati della concorrenza

Un altro punto da considerare e analizzare quando si studia la strategia dei concorrenti è il metodo di vendita . In genere, ogni azienda ha le proprie strategie e i propri metodi per acquisire clienti.
Il vostro obiettivo è quello di riuscire a identificare i metodi che utilizzano e che funzionano meglio per loro. 

Queste informazioni utili vi daranno un'idea di quanto sia competitivo il processo di vendita e di quali argomenti di marketing potete utilizzare per rendere il vostro negozio ancora più competitivo. Ecco alcune domande a cui potete cercare di rispondere durante l'analisi delle strategie di vendita dei vostri concorrenti. 

  • Come si presenta il processo di vendita?
  • Quali sono i loro canali di vendita preferiti?
  • Come hanno ottimizzato i loro negozi online?
  • Come sono i loro creativi pubblicitari?
  • Quali argomenti di marketing utilizzano?
  • Qual è il fatturato medio mensile dell'azienda?

Ripetete questa analisi su 3-5 concorrenti. Alla fine, vi ritroverete con strategie diverse. Dovrete solo eliminare quelle che non funzionano e adattare le altre alla vostra attività. 

Se operate nel dropshipping, non esitate a copiare le diverse creatività che i vostri concorrenti utilizzano per i loro annunci e ad adattarle al vostro prodotto. 

Analizzare la presenza dei concorrenti sui social network

Le reti sono diventate essenziali per le vendite online. Tutti i marchi di e-commerce li utilizzano come leve per l'acquisizione di traffico. Tuttavia, ogni social network ha le sue peculiarità e il suo pubblico.
Ad esempio, TikTok è noto per essere il principale social network per i giovani . Infatti, se vendete prodotti tipicamente rivolti a persone di età inferiore ai 25 anni, TikTok è di gran lunga il luogo migliore in cui promuovere questi prodotti. 

La prima cosa da fare è identificare il vostro pubblico potenziale e creare il vostro marketing persona. In questo modo, sarete in grado di identificare le esigenze, le paure e lo stato dei vostri clienti. È una sorta di schizzo che farete per avere un'idea del vostro cliente target.
Con il vostro marketing persona, sarete in grado di identificare i vostri concorrenti sui social network in cui sono presenti. Analizzate le diverse strategie di marketing e di creazione di contenuti che utilizzano. Non esitate a fare una media dei tipi di post che coinvolgono maggiormente le loro comunità. 

Tutto ciò che dovete fare è adattarlo alla vostra strategia di marketing. Per saperne di più su come spiare i concorrenti sui social network, leggete questo articolo.

Conduzione di un'analisi SWOT

L'analisi SWOT è la fase finale dello studio della strategia di marketing dei vostri concorrenti del dropshipping. Non è altro che una sintesi di tutto ciò che avete fatto finora. 

Per effettuare un'analisi SWOT dei concorrenti del dropshipping, è necessario innanzitutto capire cosa fanno i vostri concorrenti e quali sono i loro prodotti e servizi. Abbiamo già visto come farlo nei capitoli precedenti di questo articolo.
Poi bisogna definire i loro punti di forza e di debolezza interni ed esterni. Nel caso dei punti di forza interni, dovrete esaminare la loro strategia di marketing, le creazioni pubblicitarie e le offerte promozionali, mentre i punti di debolezza interni possono includere la mancanza di consapevolezza, i costi elevati, la scarsa gamma di prodotti, il servizio clienti inattivo, ecc. 

Dovrete anche analizzare le opportunità e le minacce esterne, come i nuovi prodotti o servizi offerti dalla concorrenza, i cambiamenti tecnologici e di tendenza, le nuove leggi e normative. Una volta raccolte tutte queste informazioni, potrete stabilire le priorità e prendere decisioni informate su come migliorare i vostri prodotti e servizi.

Dovreste farlo per i vostri 5 principali concorrenti, in modo da avere abbastanza dati su cui lavorare. Solo con tutte queste informazioni potrete sviluppare la vostra strategia di marketing.
Cercate pure su Internet i modelli di SWOT da compilare per la vostra analisi. 

Come utilizzare Minea per studiare la strategia di marketing dei vostri concorrenti?

Abbiamo appena visto le varie fasi dell'analisi della strategia di marketing dei vostri concorrenti del dropshipping. Sul mercato sono disponibili diversi strumenti che vi consentono di effettuare uno studio approfondito della strategia di marketing dei vostri concorrenti.  

Vi presentiamo Minea, uno strumento all-in-one che vi permetterà di studiare la strategia di marketing dei vostri concorrenti. Minea ha 3 funzioni principali.

Lo strumento di ricerca dei prodotti

Lo strumento di ricerca dei prodotti o strumento di spionaggio degli annunci di Minea è uno strumento che vi permette di trovare prodotti da vendere sul vostro negozio. Se siete un commerciante elettronico o se avete appena iniziato a fare dropshipping e non avete idea di quale prodotto vendere sul vostro negozio, Minea è il luogo perfetto dove potete trovare i prodotti da vendere sul vostro negozio online. 

Minea raccoglie le migliori inserzioni sui principali social network e le archivia nel suo database. Tutto ciò che dovete fare è cercare nel database in base ai criteri di ricerca del prodotto dropshipping vincente. È inoltre possibile utilizzare i filtri dello strumento per ottimizzare le ricerche. 

Lo strumento di spionaggio del negozio

Il secondo strumento offerto da Minea è lo strumento di spionaggio dei negozi. Con questo strumento, potete facilmente spiare il negozio dei vostri concorrenti. È uno strumento che consente anche di vedere quali concorrenti vendono il vostro stesso prodotto. 

È quindi possibile spiare i loro negozi e ottenere informazioni rilevanti. Provate Minea gratuitamente qui. 

Lo strumento spia dell'influence marketing

L'ultimo strumento di Minea, che lo pone al di sopra di tutti gli altri strumenti di spionaggio, è il suo strumento di spionaggio del marketing d'influenza. L'influencer marketing è diventato quasi inevitabile per i grandi marchi dell'e-commerce. E sono proprio questi marchi i principali protagonisti del mercato delle vendite online. 

Infatti, per stabilire il vostro marketing, dovete necessariamente spiare e analizzare le loro strategie di marketing. A questo scopo, lo strumento migliore è l'influencer marketing spy tool di Minea. Lo strumento consente di analizzare i posizionamenti dei prodotti, i più grandi marchi di e-commerce e persino gli influencer con cui collaborano. 

È quindi lo strumento all-in-one di cui tutti gli e-tailer e i dropshipper hanno bisogno.

Conclusione

L'analisi della concorrenza è uno strumento prezioso per aiutarvi a comprendere meglio le strategie dei vostri concorrenti e a sviluppare una strategia di marketing più efficace. Facendo ricerche sui vostri concorrenti e comprendendo i loro punti di forza e di debolezza, potrete creare una strategia che vi darà un vantaggio sul mercato.

Se volete svelare i segreti di una strategia di marketing vincente basata sull'analisi della concorrenza, iniziate a studiare i vostri concorrenti, analizzando le loro strategie e identificando i loro punti deboli. Come strumento di analisi della concorrenza, vi consigliamo Minea. 

Domande frequenti

Come studiare la strategia di marketing dei vostri concorrenti?

Ecco i 6 passi da seguire per analizzare la strategia di marketing dei vostri concorrenti. 

  • Identificare i concorrenti
  • Identificare i prodotti e le offerte della concorrenza
  • Esaminare i prezzi della concorrenza 
  • Analizzare le strategie di vendita e i risultati della concorrenza
  • Analizzare la presenza dei concorrenti sui social network  
  • Condurre un'analisi SWOT per determinare i punti di forza, i punti di debolezza e le opportunità.  

Si può usare la SWOT per l'analisi della concorrenza?

Un'analisi SWOT dei concorrenti è semplicemente un modo per valutare i punti di forza, le debolezze, le opportunità e le minacce dei vostri concorrenti, al fine di comprendere meglio la loro attività e, di conseguenza, la vostra.

Quindi potete usare la SWOT per analizzare i vostri concorrenti, ma non solo. Come abbiamo visto in questo articolo, ci sono molti altri passaggi per analizzare i concorrenti. 

Qual è il miglior strumento di analisi della concorrenza?

Minea è di gran lunga il miglior strumento che potete utilizzare per analizzare la concorrenza. Offre 3 funzioni: lo strumento di spionaggio degli annunci, lo strumento di spionaggio dei negozi e lo strumento di spionaggio dell'influencer marketing. 

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