Dropshipping di marchi di lusso: i migliori prodotti e fornitori

Così come la Grande Muraglia cinese ha preso gradualmente forma, il dropshipping sta diventando sempre più il mercato di riferimento. In questo grande spazio in cui domanda e offerta si incontrano, l'offerta si diversifica per rispondere meglio alla domanda. Il risultato è il dropshipping di lusso, che presenta una serie di caratteristiche distintive. Ecco i migliori prodotti e fornitori di lusso in questa guida.

dropshipping di lusso: una panoramica

Il dropshipping della moda di lusso è diverso dal dropshipping ordinario, e questa è la sua particolarità. Rappresenta una nicchia di mercato selettiva, motivo per cui è bene avere una visione d'insieme, vale a dire i vantaggi e gli svantaggi.

I vantaggi del dropshipping di beni di lusso

Per cominciare, tutti i vantaggi del dropshipping di lusso si riscontrano con i prodotti di lusso:

• Risparmio di tempo,
• Disponibilità illimitata di scorte,
• Una finestra permanente sul mondo.

Entrare nel dropshipping di lusso aggiunge valore, rarità e un ambiente completamente nuovo. Il programma di dropshipping di lusso è un tipo di mercato completamente nuovo per i clienti potenziali più esigenti e offre meno concorrenza al punto di ingresso. Allo stesso tempo, i fornitori di beni di lusso hanno fatto della distribuzione del marchio la loro specialità. In questo modo i prodotti di lusso hanno maggiori possibilità di soddisfare e attrarre i clienti.

Nonostante tutte le opportunità, i negozi online di dropshipping per i marchi di lusso devono affrontare alcune difficoltà.

Gli svantaggi del dropshipping di beni di lusso

Uno degli svantaggi del programma di dropshipping online di beni di lusso è innanzitutto l'autenticazione dei prodotti. Nel commercio elettronico senza stock per i prodotti convenzionali non è necessaria l'autenticazione. Per molti prodotti di marca di lusso, invece, se ne sente la necessità.

I profumi di lusso richiedono una certa raffinatezza, rarità e un tocco speciale che li rende unici sul mercato. Per ottenerlo, è necessario acquistare da marchi di moda di lusso, e per questo bisogna pagare un prezzo.

Nell'altro caso, questa autenticazione assume la forma di marchi, ricevute, ecc. Per ottenerli, dovrete seguire una procedura più lunga rispetto ai prodotti di consumo. Inoltre, dovrete cercare e stabilire delle connessioni.

Tuttavia, questi non devono essere visti come svantaggi, ma piuttosto come sfide da superare per prosperare. Questa è la chiave del successo del dropshipping di lusso.

Iniziare a vendere prodotti di lusso ora

Per avere successo nel mondo del dropshipping di lusso, dovrete seguire questi 5 passi fondamentali:

• Trovate una nicchia di prodotti di lusso,
• Trova i fornitori di dropshipping di lusso,
• Adattate il vostro negozio online,
• Fare riferimento alla vostra boutique di moda online per ottenere la visibilità del marchio.

Il primo passo è quello di trovare una nicchia di prodotti di lusso, cioè i prodotti che saranno la vetrina del vostro modello di business. Per sceglierli, è necessario sapere cosa vuole il mondo del lusso, quali sono i tipi di prodotti preferiti e quali sono i marchi di moda di lusso più conosciuti.

Una volta fatto questo passo, dovrete fare affidamento sulle cifre per mantenere i vostri profitti a lungo termine.

Il settore dell'e-commerce del lusso: statistiche e approfondimenti

Affidarsi ai dati statistici è come poggiare l'edificio su solide fondamenta. La solidità sta nel fatto che le statistiche sono tenute da un ente ufficiale o riconosciuto.

La nostra analisi dell'e-commerce del lusso si basa sui dati delle piattaforme di e-commerce. In generale, ecco alcuni dei punti salienti di questo studio:

• 26 milioni di siti di e-commerce in tutto il mondo: questa cifra dimostra la diversità e la moltitudine della concorrenza. Tanti motivi per specializzarsi nel dropshipping di marchi di lusso.
• Il mercato asiatico è la nuova opportunità per il mondo dell'elettronica: la crescita di ALI BABA lo dimostra, così come i miliardi di abitanti dell'India, il paese più popoloso del mondo.
• 10% e 20% di possibilità di successo in qualsiasi settore del dropshipping: questa cifra indica una possibilità molto forte di successo se si è coinvolti in attività fisiche. In effetti, c'è un 25% di possibilità di successo con un modello di business fisico per 15 anni.
• 18% e 50% di possibilità in più per i rivenditori di dropshipping di lusso: queste cifre indicano un margine di profitto per i dropshipper di lusso e i fornitori di dropshipping.
• Il 90% dei titolari di dropshipping fallisce nei primi mesi: questo dato sembra piuttosto spaventoso, ma è dovuto all'impazienza degli operatori del settore. Anche se le cifre dei profitti sono abbastanza tangibili, ci vuole un po' di tempo prima che la maionese prenda piede. Si consigliano quindi pazienza e cautela.

34% delle vendite su Amazon: è ancora preferibile utilizzare i mezzi tradizionali per il dropshipping, poiché il gigante americano è ancora in piena attività. Secondo le stime di Ecommerce Platforms, il mercato statunitense varrà 2,4 miliardi di dollari entro il 2026. Altri 39 miliardi di dollari per il mercato internazionale del print-on-demand.

• Oltre alle statistiche, c'è anche il punto di vista interno, che rappresenta l'opinione degli attori o degli esperti nel campo del dropshipping di lusso. Si evince che i prodotti di lusso, sia in dropshipping che venduti al banco, si vendono più lentamente. Per questo motivo è necessario scegliere i prodotti migliori per ottenere vendite sicure. Ecco perché vi consigliamo di scegliere i migliori del settore.

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I 10 migliori articoli di marca e di lusso da vendere in dropship ora

Il modo migliore per capire il mondo del dropshipping di lusso oggi è attraverso un elenco di top 10.

Protezione in gomma per portiere di auto

Le protezioni per le portiere dell'auto sono strumenti per prevenire lo sfregamento, ma anche per la pulizia. Sono disponibili sotto forma di strisce di gomma di 65,5 piedi.

Perché spedire questo prodotto in dropship?

Generalmente di colore nero, ecco i motivi per cui dovreste tenere in stock la protezione in gomma per portiere dell'auto nel vostro negozio di articoli di lusso:

• Vantaggi: Questo prodotto è molto apprezzato perché evita lo sfregamento quando ci si trova in un'area affollata. È utile anche perché può coprire due o tre veicoli.
• Praticità: questa caratteristica rende la protezione della portiera dell'auto flessibile. Ciò consente di seguire i contorni della portiera, ma anche di installarla rapidamente.
• Versatilità: questo materiale viene utilizzato su molti tipi di auto, pur mantenendo la sua rigidità. Per auto come le berline e le auto sportive, è sempre possibile utilizzarlo. Oltre alle due ruote, si possono montare anche barche e camion in alluminio.

Prezzo di mercato: 14-16 dollari

Tuttavia, è importante sapere che questo materiale non può essere utilizzato su porte spesse.

Portachiavi in cristallo LED

Un regalo di lusso e glamour per qualsiasi relazione. Si tratta di un portachiavi fosforescente con supporto per logo. Può contenere una foto o un'immagine e può quindi essere personalizzato. Inoltre, l'immagine o l'effigie è in 3D, il che aumenta i vantaggi della tecnologia.

Perché spedire questo prodotto in dropship?

Ecco solo alcune delle caratteristiche che fanno di questo prodotto un articolo di lusso e un must per il dropshipping:

• Materiale: lavorato a mano in cristallo.
• Utilità: oltre a brillare al buio, questo tipo di portachiavi è utile per chi è distratto. Se si dimentica dove sono le chiavi, basta spegnere la luce e cercarle.
• Praticità: avere un portachiavi personalizzabile è un modo per averne diversi per compiti diversi. Ad esempio, se si personalizza il cristallo con il logo di un'auto, è ideale per i portachiavi dell'auto. Personalizzate il portachiavi in cristallo per la vostra casa con l'effigie di un castello!
• Prezzo: £10-20

I portachiavi in cristallo LED sono i nuovi regali di utilità per tutte le occasioni o per dare piacere. Un articolo veramente bello e pratico, sono uno dei migliori prodotti da dropshippare se si è interessati al dropshipping di prodotti di lusso.

Anelli abbaglianti

Gli anelli di fidanzamento sono oggetti che vi accompagneranno per tutta la vita! Indispensabili per i matrimoni, sono sempre più scintillanti, lucidi e quindi lussuosi.

Perché spedire questo prodotto in dropship

• Marchi noti: gli anelli Sublime sono spesso articoli di lusso in dropshipping che le principali gioiellerie e boutique come Tiffany & Co. Blue Nile, ecc.
• Materiale: più diamanti, rubini e smeraldi - le pietre più preziose - sono presenti in un anello, più il matrimonio o l'evento vengono valorizzati.
• Praticità: gli anelli con pietre preziose sono oggetti di uso quotidiano che possono essere regalati come regali di pre-fidanzamento o di fidanzamento. Possono anche essere offerti in sostituzione di anelli persi o diventati troppo piccoli.
• Prezzo: dipende dal materiale

Gli anelli scintillanti sono oggetti senza tempo, nella misura in cui rimangono associati ai fidanzamenti romantici tra uomini. Oggi ci sono persino gioiellieri che rinnovano gli anelli, trasformandoli in oggetti vintage.

Per essere sicuri di ottenere un profitto e di durare nel tempo, vi consigliamo di acquistare in dropshipping gli anelli scintillanti. Inoltre, prima di acquistarli, informatevi bene sul prezzo delle gemme, per evitare di subire sconti da parte dei fornitori.

Pendente in oro bianco 14 carati (placcato oro su acciaio inossidabile) e collana in acciaio inossidabile

I gioielli autentici sono l'ultimo oggetto di lusso che non smette di incontrare il favore degli uomini. Che si tratti di un anello, di un diadema o di una collana, sono progettati per abbellire il corpo di una donna.

Perché spedire questo prodotto in dropship

Per quanto riguarda le collane, i negozi di articoli di lusso vendono online una serie di caratteristiche. In questo caso, il ciondolo è un regalo eccellente e per renderlo senza tempo, scegliete l'oro bianco. Ecco alcuni dei vantaggi di un ciondolo in oro bianco da 14 carati:

• Materiale: preferite l'oro bianco a 14 carati, che è diverso dall'oro puro e si colloca a metà strada tra il lusso estremo e il lusso leggero. Scegliere una collana in acciaio inossidabile è una garanzia di brillantezza e un'opzione per non perdere la propria lucentezza.
• Uso: per rafforzare i legami, durante una discussione, per apparire al meglio nelle serate di gala. Sentirsi preziosi come le pietre che ornano il ciondolo. Questi sono solo alcuni dei vantaggi di un ciondolo in acciaio inossidabile a 14 carati per collane.
• Prezzo: 129,99 PLN

Quando si parla di gioielli, un prodotto di lusso si nota innanzitutto dalla sua confezione. La sola vista del ciondolo in oro bianco 14 carati e della sua collana in acciaio inossidabile rende facile il riferimento. Potete inviare i vostri prodotti di lusso in dropshipping in tutta tranquillità.

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Catena e ciondolo a forma di cuore blu con cristalli

La catena e il ciondolo "Blue Heart", uno degli articoli di lusso in dropshipping più richiesti per le spedizioni internazionali, hanno un impatto visivo immediato. È realizzata in oro bianco 24 carati con lunghezze di 50 cm e 8 per il cuore.

Perché spedire questo prodotto in dropship

Ecco alcuni motivi per cui il Cuore Blu non può mancare nella vostra vetrina:

• Produzione: trattandosi di un pacco internazionale, è importante che possa essere consegnato entro 24 ore e che sia scontato. Dovrebbe inoltre avere la garanzia di una consegna veloce e sicura sulle più diffuse piattaforme di e-commerce!
• Utilità: anche i prodotti di lusso devono essere più utili, per renderli più lussuosi e redditizi. In questo caso, il Cuore Blu ha un quantitativo minimo d'ordine, che lo rende uno dei regali più ricercati dell'autentica gioielleria di lusso.
• Praticità: il cristallo blu e l'oro bianco sono un connubio perfetto, che nulla toglie alla purezza. Per quanto riguarda il design, che si adatta perfettamente al petto, il messaggio per chi lo indossa è chiaro.
• Prezzo: da $10 a $50

Orecchini a forma di cuore in madreperla su due lati (ciondolo mop)

Ancora oggi uno dei migliori prodotti di gioielleria di lusso, il MOP Charm presenta una serie di caratteristiche che lo rendono un prodotto di prima scelta.

Perché spedire questo prodotto in dropship

Ecco alcune delle caratteristiche che rendono questi orecchini ideali per l'e-commerce:

• Effetto visivo: molto importante per i prodotti di lusso e per qualsiasi negozio online. Il Mop Charm ha due riflessi, il primo è argento in un ocra leggermente scuro per il ciondolo e un cuore d'oro scintillante come l'effigie.
• Il massimo del lusso: placcatura in oro 925 su un lato con il motivo del cuore come chiusura degli orecchini. In termini di purezza, metà del gioiello è in oro rosa 18 carati. Lungi dall'essere l'unico materiale, il gioiello contiene anche madreperla intarsiata con zirconi.
• Utilità: può essere offerto come regalo in qualsiasi occasione, il che è positivo per l'attività di dropshipping.
• Prezzo: £80 - £90

rubinetto rotante duotap

I rubinetti sono uno degli oggetti più utili della casa. Tuttavia, esistono anche dispositivi per migliorare l'utilizzo dell'acqua attraverso il rubinetto. I produttori di beni di lusso possono trarre vantaggio dai rubinetti rotanti.

Perché spedire questo prodotto in dropship

Ecco alcune caratteristiche di questo articolo di lusso in dropshipping:

• Prodotto desiderato: La maneggevolezza del rubinetto rotante riposizionabile lo rende utile ovunque sia necessario. Può essere utilizzato in cucina, all'aperto o in bagno. Può essere utilizzato anche per lavori domestici o di giardinaggio.
• Articolo di lusso: questo articolo in acciaio inossidabile può ruotare fino a 1080°. Offre un comfort extra con un'impostazione di potenza appena sopra il getto d'acqua.
• Praticità: può essere fissato con bulloni ed è facile da riparare in caso di blocco. Può essere acquistato presso qualsiasi fornitore di dropshipping o di articoli di lusso.
• Prezzo: da 7 a 130 euro senza sconto fornitore

Poker di Encendedor

Il poker non è noto per essere un prodotto di lusso, ma è comunque molto importante. Infatti, è ampiamente utilizzato nei casinò e nelle competizioni di gioco d'azzardo.

Perché spedire questo prodotto in dropship

• Personalizzazione: i biglietti possono essere personalizzati in oro o in diversi materiali (fibre).
• Materiale: metallo, fibra, ecc.
• Prezzo: $199, $448,56, $629,48

Come posso trovare fornitori di dropshipping di marca?

Per iniziare a trovare i fornitori in questo campo, dovrete seguire alcuni passaggi. Fondamentalmente, è necessario fare delle ricerche per trovare i fornitori leader.

Per entrare nel mondo dei fornitori di dropshipping di lusso, è necessario concentrarsi sui marchi di moda più noti. In questo modo, non vi perderete e potrete essere sicuri che i vostri prodotti di lusso otterranno profitti nel vostro negozio online.

Poiché il primo passo per iniziare a vendere è conoscere i propri prezzi, sarà necessario negoziarli. Infatti, non è accettabile che i prodotti di lusso siano venduti in dropshipping a prezzi scontati. Questo è essenziale, anche se si tratta di uno dei migliori fornitori di dropshipping di beni di lusso.

D'altra parte, non bisogna dimenticare che la qualità è sempre la parola d'ordine, anche nel dropshipping. Ciò significa verificare le diverse reputazioni elettroniche. Tuttavia, alcune aziende sono specializzate nella ricerca di fornitori di dropshipping di marca.

A parte questo, potete affidarvi alle ricerche di determinate parole chiave. Cercate le aziende che trovano fornitori di abbigliamento di marca in dropshipping.

Ricerche su Internet

Le ricerche su Internet portano spesso alle migliori aziende del settore del dropshipping di lusso. Minea, tester di prodotti, emerge quindi come motore di ricerca di riferimento e procede come segue:

• Consultare le recensioni dei clienti, ovvero la reputazione elettronica,
• Una volta trovati i migliori fornitori di dropshipping che state cercando, classificateli in base alla quantità di prove della loro reputazione,
• Date la preferenza ai fornitori di dropshipping di marca che consegnano rapidamente.

Passaparola

Non trascurate assolutamente questa fase e chiedete ad amici che conoscono fornitori di qualità. In genere, un buon dropshipper conosce i fornitori di beni di lusso, articoli di abbigliamento di lusso o prodotti di lusso in dropshipping.

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I migliori fornitori di dropshipping di lusso

Se volete iniziare a vendere beni di lusso, spesso vi vengono in mente tre nomi. Ecco i principali fornitori di dropshipping di lusso che dovreste prendere in considerazione:

Orologi di lusso Ilu: se siete appassionati di orologi di lusso, non cercate oltre. Questo è il fornitore premium con un servizio impeccabile.

DGT Trade: L'abbigliamento di lusso non ha segreti per uno dei principali fornitori di dropshipping di lusso del Regno Unito. Specializzati in dropshipping di lusso, profumi di lusso e cravatte di lusso, hanno un modello di business incentrato sulla soddisfazione del cliente.

Kiyonna abbigliamento di fascia alta: con abbigliamento di marca e Michael Kors, questa azienda americana ha una buona reputazione per attirare i clienti. Utilizza marchi noti ma anche tariffe dropshipping basse.

I passi da seguire per il dropshipping di marchi di lusso

In primo luogo, dovrete organizzare il vostro negozio una volta trovati i migliori fornitori di dropshipping di lusso e stabilita la vostra nicchia di dropshipping di lusso. A tal fine, ecco alcune fasi importanti per i rivenditori in dropshipping:

• Mettete in evidenza il vostro sito: il design di un sito web che deve attirare un numero minimo di ordini online deve avere colori puliti. Cambiate a volte quando i prodotti sono diversi, in modo che i colori formino un tutt'uno.
• Rendere visibili le vostre piattaforme di e-commerce: si tratta di posizionarle in modo che siano tra le prime pagine dei negozi di dropshipping. Per fare ciò, è necessario assumere un professionista SEO per stabilire la politica SEO. Questa linea editoriale deve essere seguita rigorosamente.
• Servizio di qualità: è necessario fare uno sforzo di marketing per puntare a margini di profitto elevati. Per questo motivo, date priorità alle confezioni per la spedizione, ai marchi famosi (Calvin Klein, Michael Kors) e a un ampio catalogo. Utilizzate diversi canali di vendita per garantire la soddisfazione dei clienti. Rispettate i tempi di distribuzione dei vostri marchi e manteneteli brevi.

Come riconoscere un dropshipping di lusso di successo?

Le spedizioni primarie di lusso sono molto esigenti, che si tratti di abbigliamento di marca di lusso, orologi di lusso o altro. Per affrontare la sfida dei margini di profitto, il dropshipper dovrà assicurarsi di scegliere la nicchia giusta per i prodotti di qualità. Inoltre, dovrà trovare fornitori di dropshipping di lusso di qualità. L'ultima sfida consiste nel fornire un'eccellente esperienza al cliente. Seguite la nostra guida in tre fasi al dropshipping di lusso per avere successo in questo ambiente esigente.

Se volete saperne di più sui prodotti dropshipping vincenti, date un'occhiata alla nostra lista dei 300 migliori prodotti dropshipping da vendere nel 2024.

Come si fa a creare una nicchia di prodotti di qualità?

In generale, nessuno reinventa la ruota, quindi è meglio seguire le aziende specializzate nella ricerca di prodotti di qualità. Minea è una delle migliori del settore e funziona in tre semplici passi.

Selezione accurata

Minea dispone di algoritmi propri per filtrare i prodotti di lusso disponibili, per garantire la disponibilità del lusso migliore. In questo modo, i rivenditori in dropshipping possono scegliere in base alle esigenze dei loro clienti di nicchia. Tuttavia, è meglio prendere sempre il meglio dal filtro per non avere dubbi o rimpianti. Il vostro margine di profitto dipende da questo.

Tuttavia, Minea analizza anche le varie tendenze dei prodotti dropshipping di lusso. I suoi programmi forniscono un'analisi approfondita del potenziale di successo del prodotto. Il risultato è un elenco di prodotti in grado di soddisfare le esigenze dei clienti.

Infine, l'ultimo dei panieri da filtrare è l'autenticità dei prodotti, che Minea ha fatto diventare il suo marchio di fabbrica. Ciò significa che, una volta filtrato, un prodotto di lusso può essere autentico solo dopo una visita a Minea. In pratica, il generatore di prodotti si affida ai suoi alleati, aziende con una vasta gamma di prodotti. Questo ci permette di circondarci di marchi noti.

Trova i migliori fornitori di dropshipping di lusso sul mercato da Minea

Questo aspetto è fondamentale per chi opera nel dropshipping di beni di lusso, in quanto il fornitore garantisce un prodotto di qualità. Seguendo questo modello, Minea utilizza alcuni criteri per filtrare i fornitori che offrono servizi di qualità. Alcune caratteristiche:

• Avere una fedina penale pulita: un fornitore affidabile non deve destare sospetti su prodotti non consegnati o su un passato criminale o fraudolento. Una buona azienda di approvvigionamento di prodotti o fornitori saprà come attribuire un nome alle recensioni negative e alle transazioni discutibili.
• Rapporti con i fornitori di dropshipping: in generale, pochi fornitori che sono in attivo hanno rapporti con marchi noti. Quindi, il primo segno di affidabilità di un fornitore è quello di lavorare con marchi riconosciuti e conosciuti. Basta dare un'occhiata ai loro stand o inventariare i loro prodotti. Le società di sourcing sono veloci nel farlo e vi troveranno un fornitore affidabile in pochi minuti.
• Tempestività: questa è la terza caratteristica di un buon fornitore di beni di lusso in dropshipping. Il fornitore deve essere in grado di rispettare i termini di consegna senza ombra di dubbio. Si può anche verificare se il fornitore ha qualche reclamo da parte di partner che si sono lamentati. In caso affermativo, questo fornitore dovrebbe essere escluso, in quanto la sua reputazione elettronica ne risentirebbe se non consegnasse in tempo.
• Garanzie: La buona fede di un fornitore sta nelle sue garanzie e tutti i rivenditori in dropshipping preferiranno sempre quelli che le offrono. Le garanzie includono una politica di restituzione chiaramente spiegata. Sono incluse anche le procedure di rimborso stabilite prima di ogni acquisto.

Una volta spuntata la casella con il fornitore, c'è un'ultima cosa da fare se si vuole trovare quel gioiello raro a lungo termine.

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L'esperienza del cliente per i prodotti di lusso

In sostanza, oltre alla buona fede, alla veridicità e alla capacità del fornitore di fornire"buoni prodotti di lusso", occorre anche la sua creatività. Questa si manifesta in azioni nei confronti dei rivenditori o dei clienti, come ad esempio :

• Consegna sicura: tutto sta nei dettagli, dicono. Se offrite una consegna sicura, i vostri clienti vi sceglieranno sempre. Infatti, i metodi di consegna sicuri a volte includono la notifica tempestiva del percorso del pacco. Alcuni fornitori offrono ai clienti servizi di categoria basati sulla consegna espressa con determinati prodotti. Anche in questo caso è possibile scegliere un particolare servizio o prodotto, e spetta ai giocatori valutare coloro che lo utilizzano frequentemente.
• Servizi personalizzati: sono spesso forniti per prodotti che possono essere difficili da capire. Come regola generale, è consigliabile che i fornitori o i rivenditori offrano sempre questo tipo di servizio. È stato infatti dimostrato che aumenta la fiducia dei clienti e garantisce l'acquisto di beni di lusso.
• Regali: sempre nell'ambito della buona fede, i regali comprendono anche tutti i servizi del Dropshipper. In ogni caso, un cliente è felice di pagare un articolo di lusso e di andarsene con un accessorio in regalo. I regali fedeltà, come i buoni per il centesimo articolo pagato o un gioco per vincere un articolo o un altro, sono un ottimo modo per motivare i clienti. Inoltre, aiutano a convincere un potenziale cliente.

Come evitare i falsi fornitori di dropshipping di lusso

In genere i rivenditori di dropshipping, i grandi negozi di dropshipping, non guardano alle certificazioni. Spesso si concentrano sul prezzo, sugli articoli di lusso e non verificano la perfetta integrazione.

Oltre alla reputazione elettronica, è necessario verificare la natura del fornitore (fornitore discount, fornitore premium, fornitore expedia). Una volta fatto questo, è necessario assicurarsi che corrisponda ai servizi offerti.